Задать вопрос
Для кого этот продукт
Идеально для производств, которые хотят получить цифры — не иллюзии.
Индикаторы
  • Хотите проверить, есть ли спрос в e-commerce
  • Сомневаетесь, стоит ли масштабировать e-commerce или нет
  • Ищите быстрый способ проверить гипотезы без крупных бюджетов
  • Не хотите «играть в маркетплейсы», а хотите понять экономику
  • Прошли диагностику или стратегию и готовы к тесту рынка
Зачем нужен пилотный запуск
Ecom-пилот устраняет ошибки и превращает тест в управляемый процесс.
Большинство выходов в e-commerce проваливаются, потому что:
  • Нет понимания, какие SKU продаются
  • Экономика не просчитана (комиссии, логистика, промо)
  • Строится полноценная система без проверки спроса
  • Делаются поверхностные тесты, которые не дают управленческого ответа
  • Решения принимаются на ощущениях
Что мы делаем - структура работ
Пилот состоит из четырех блоков

Понятная модель: что именно мы тестируем и по каким метрикам

Проектирование пилотной модели

  • определяем сегмент и продуктовую гипотезу;
  • формируем ограниченный ассортимент (3–10 SKU);
  • разрабатываем оффер и сценарий продаж;
  • фиксируем критерии успеха пилота.

Рабочая площадка для продаж, а не просто витрина

Сборка e-commerce контура

  • создаём мини-интернет-магазин на готовом конструкторе;
  • формируем структуру каталога;
  • настраиваем базовую логику заказа;
  • подключаем минимально необходимую инфраструктуру.

Первые стабильные касания и продажи

Контент и запуск трафика

  • разрабатываем карточки товаров и ключевые страницы;
  • формируем офферы и коммуникации;
  • запускаем 2–3 канала трафика;
  • тестируем гипотезы и корректируем связки.

Пилот превращается в управляемую модель

Аналитика и управляемые итерации

  • анализируем конверсию, стоимость привлечения и поведение пользователей;
  • корректируем продукт, оффер и маркетинг;
  • фиксируем рабочие и нерабочие гипотезы;
  • формируем выводы для масштабирования
Что получает компания (артефакты)
  • Пилотный интернет-магазин
  • Контент для карточек и ключевых страниц
  • Протестированные офферы и рекламные связки
  • Отчёт по результатам пилота и рекомендации по масштабированию
  • Базовая аналитика воронки
  • Рабочая ассортиментная матрица
  • Первичная unit-экономика
  • Данные по стоимости привлечения и конверсии
Дорожная карта
Неделя 1–2: Модель и гипотеза
Изучаем продукт, аудиторию и текущую ситуацию бизнеса.
Определяем, какие SKU и сегменты имеет смысл тестировать в e-commerce в первую очередь.
Формируем:
  • продуктовую гипотезу;
  • ограниченный ассортимент;
  • оффер;
  • базовую модель воронки;
  • критерии успеха пилота.
Неделя 3–4: Сборка платформы
Создаём мини-интернет-магазин на готовом решении, настраиваем структуру каталога, карточки товаров и базовую логику заказа.
Параллельно:
  • подготавливаем контент;
  • упаковываем офферы;
  • настраиваем аналитику и базовую инфраструктуру.
Неделя 5–6: Контент и запуск
Запускаем рекламные гипотезы, тестируем аудитории, офферы и связки.
Собираем:
  • первые заявки и заказы;
  • данные по стоимости привлечения;
  • поведение пользователей;
  • первичные сигналы по конверсии и спросу.
Неделя 7–8: Оптимизация
Анализируем результаты пилота и дорабатываем:
  • офферы;
  • контент;
  • рекламные связки;
  • структуру воронки.
Убираем неэффективные гипотезы и усиливаем рабочие сценарии.
Неделя 9–10: Стабилизация и выводы
Подводим итоги пилота:
  • оцениваем unit-экономику;
  • анализируем стабильность результатов;
  • фиксируем рабочие SKU, каналы и связки;
  • определяем ограничения и точки роста.
На основе данных формируем следующий шаг:
  • масштабирование;
  • доработка модели;
  • подключение дополнительных каналов;
  • или пересборка стратегии.
КОМАНДА
Мы запускаем пилот как инженерный процесс — без случайных действий.
Над проектом работают
  • эксперт по perfomance-маркетингу
  • финансовый аналитик
  • стратег e-com
  • специалист по контенту
  • проектный менеджер
Хотите протестировать спрос на маркетплейсах без риска?
Запустим пилот за 8-10 недель и дадим честный ответ:
стоит ли масштабировать e-commerce
Отправить запрос