MP-пилот: безопасный способ проверить спрос на маркетплейсах
3–6 недель, чтобы увидеть реальный спрос, экономику продаж, ключевые метрики и решение Go/No-Go — без хаоса и ненужных инвестиций
Для кого этот продукт
Идеально для производств, которые хотят получить цифры — не иллюзии.
Индикаторы
Индикаторы
- Хотите проверить, есть ли спрос на маркетплейсах именно для их категории
- Сомневаетесь, стоит ли масштабировать e-commerce или нет
- Ищите быстрый способ проверить гипотезы без крупных бюджетов
- Не хотите «играть в маркетплейсы», а хотите понять экономику
- Прошли диагностику или стратегию и готовы к тесту рынка
Зачем нужен пилотный запуск
MP-пилот устраняет ошибки и превращает тест в управляемый процесс.
Большинство выходов на маркетплейсы проваливаются, потому что:
Большинство выходов на маркетплейсы проваливаются, потому что:
- Карточки создаются без анализа спроса и конкурентов
- Экономика не просчитана (комиссии, логистика, промо)
- Тестируют «всё сразу», сжигая бюджет
- Первые продажи интерпретируются неправильно
- Команда не понимает, как управлять пилотом
Что мы делаем - структура работ
Пилот состоит из шести блоков
Есть ли место вашему продукту на маркетплейсе
Анализ спроса и конкурентов
- глубина ниши, динамика, сезонность;
- сравнение цен, контента, карточек конкурентов;
- оценка спроса и ёмкости категории;
- прогноз CR и принципов позиционирования.
Карточки готовы к тесту — быстро и без лишних затрат
Прототипирование карточек
- создаём карточки с минимальным, но качественным набором контента;
- формируем первые A/B-варианты;
- создаём фото-MVP (или адаптируем текущее)
Инфраструктура готова к тестовым продажам
Настройка мини-фулфилмента
- создаём небольшой тестовый склад (10–30 SKU);
- настраиваем процессы приёмки и упаковки;
- определяем параметры логистики и возвратов.
Первые реальные данные о поведении покупателей.
Запуск гипотез трафика
- тестируем 2–3 варианта трафика;
- анализируем CR, AOV, CAC, возвраты;
- тестируем цены, карточки и визуалы.
Аналитика и выводы
- анализируем продажи, возвраты, поведение;
- считаем CM1/CM2 для пилота;
- определяем “точки провала” и “точки роста”.
Управленческий вывод, защищённый цифрами.
Решение Go / No-Go
Принимаем стратегическое решение:
- масштабировать,
- скорректировать продукт,
- пересмотреть стратегию,
- либо не входить в маркетплейсы (что иногда — лучший сценарий).
Что получает компания (артефакты)
- Аналитический отчёт по нише
- 2–3 прототипа карточек товара
- Карта гипотез 30 дней
- Отчёт по тестам трафика
- Экономику пилота (CM1, CM2, CAC, возвраты)
- Рекомендации по ассортименту
- Решение Go / No-Go
- План масштабирования (если Go)
Дорожная карта
Неделя 1. Анализ ниши и спроса
Неделя 2. Прототипы карточек
Неделя 3. Мини-фулфилмент
Неделя 4. Запуск гипотез трафика
Неделя 5. Аналитика результатов
Неделя 6. Финальный отчёт и решение
КЕЙСЫ
- Кейс 1. Производство упаковки— Разработана архитектура e-com
— Введены роли и RACI
— Снижение операционных потерь на 23%
— Прозрачная система KPI - Кейс 2. Категория «товары для дома»— Перестройка коммуникаций
— Новая CRM-логика
— Рост повторных продаж на 28% - Кейс 3. Производитель мебели— Интеграция PIM + CMS
— Ускорение вывода карточек на 40%
— Предсказуемый цикл обработки заказов
Ключевые метрики успеха
Главный результат: управленческое решение, основанное на данных
- CR по карточкам
- AOV, CAC
- CM1 / CM2
- Уровень возвратов
- Рентабельность тестовых продаж
- Стоимость входа в канал
- Потенциал масштабирования
КОМАНДА
Мы запускаем пилот как инженерный процесс — без случайных действий.
Над проектом работают
Над проектом работают
- эксперт по маркетплейсам
- финансовый аналитик
(CM1/CM2) - аналитик e-commerce
- стратег e-com
- специалист по контенту
Хотите протестировать спрос на маркетплейсах без риска?
Запустим пилот за 3–6 недель и дадим честный ответ:
стоит ли масштабировать e-commerce
стоит ли масштабировать e-commerce