Стратегия e-commerce, которая опирается на цифры

Финансовая модель, канальная стратегия, unit-экономика и прогноз роста на 12 месяцев.
Реалистичный план выхода в e-commerce — без догадок

Получить стратегию

Посмотреть пример финмодели

Для кого этот продукт

Если вам нужен честный и структурный ответ “идти или не идти”, этот продукт — правильная точка входа.
Индикаторы

Хотите понять, стоит ли вообще идти в e-commerce
Не готовы тратить сотни тысяч на запуск без подтверждённой экономики
Хотите прогноз на уровне управленческих решений
Рассматриваете несколько каналов и хотите выбрать оптимальный
Имеете сомнения в рентабельности онлайн-направления

Зачем нужна стратегия с экономикой

Наша стратегия опирается на модель, которая показывает деньги, риски и перспективу.

Большинство компаний начинают e-commerce «от инструментов», а не «от экономики»:

Запускают карточки и рекламу

но CM1 отрицательный
Cоздают сайт

но трафик не окупается
Выбирают маркетплейсы

но не знают реальную конкуренцию
Нанимают маркетолога

но нет стратегического плана
Делают ставки на категории

без понимания сезонности и маржи

Что мы делаем - структура работы

Продукт состоит из пяти ключевых модулей

База для расчётов, а не предположений

Диагностика и сбор данных

Анализ ассортимента и категории.
Анализ финансовых данных, логистики, себестоимости.
Проверка текущих процессов и инфраструктуры.

Понимание рентабельности выхода

Расчёт unit-экономики

CM1 / CM2 по SKU и по категориям.
Прогноз маржи с учётом всех переменных.
Определение «убыточных точек».
Сценарии доходности: Best / Base / Worst.

Решение: куда идти, с чем и зачем

Канальная стратегия

Оценка потенциала MP, D2C и digital-дистрибуции.
Анализ конкурентов и стоимости входа.
Прогноз трафика и бюджета.
Выбор канала, где компания заработает быстрее всего.

Управленческий документ, который можно защищать перед советом директоров

Финансовая модель и прогноз

Финмодель на 12 месяцев.
Моделирование затрат и точка безубыточности.
План выручки и расходов.
Оценка рисков и порогов чувствительности.

Готовая инструкция по запуску

Дорожная карта e-commerce на 90–180 дней

последовательность шагов;
план тестов и гипотез;
ключевые метрики;
требования к команде и инфраструктуре.

Что получает компания (артефакты)

Финансовую модель e-commerce (Excel)

— расчёты CM1/CM2;
— прогноз выручки;
— сценарное моделирование;
— расходы, логистика, комиссии MP.
Канальную стратегию

— выбор канала с обоснованием;
— оценка конкуренции;
— барьеры входа;
— прогноз бюджета и трафика.
Аналитический отчёт

— риски;
— потенциал;
— сильные/слабые зоны;
— рекомендации по запуску.
План действий на 90–180 дней
Решение Go / No-Go

Дорожная карта

Неделя 1. Диагностика и анализ

Сбор данных, анализ ассортимента, себестоимости, логистики.

Неделя 2. Unit-экономика и сценарии

Расчёт CM1/CM2, чувствительность, анализ рисков.

Неделя 3. Канальная стратегия

Выбор оптимального канала.

Неделя 4. План действий и презентация

Финальная сессия с командой. Обсуждение модели, сценариев, маршрута.

КЕЙСЫ

Кейс 1. Производство упаковки

— Разработана архитектура e-com
— Введены роли и RACI
— Снижение операционных потерь на 23%
— Прозрачная система KPI
Кейс 2. Категория «товары для дома»

— Перестройка коммуникаций
— Новая CRM-логика
— Рост повторных продаж на 28%
Кейс 3. Производитель мебели

— Интеграция PIM + CMS
— Ускорение вывода карточек на 40%
— Предсказуемый цикл обработки заказов

Ключевые метрики успеха

Главный результат: управленческое решение, основанное на данных.

CM1 / CM2 по SKU
Стоимость входа в канал
Точка безубыточности
ROI прогнозируемых кампаний
Реалистичность бюджета
Потенциал рынка
Чувствительность экономики к изменению цены / логистики
Прозрачность данных для принятия решений

КОМАНДА

Мы говорим на языке собственника — цифрами и решениями.
Над проектом работают

стратег e-commerce
финансовый аналитик
маркетинг-аналитик
фасилитатор изменений
эксперт по категориям

Хотите понять экономику e-commerce до запуска?

Получите стратегию и финансовую модель под вашу категорию

Получить стратегию