Платформа бренда: смысл, который усиливает продажи
Создаём позиционирование, ценностное предложение, tone of voice, message map и основу для маркетинга.
Бренд начинает говорить с рынком ясно и убедительно
Бренд начинает говорить с рынком ясно и убедительно
Для кого этот продукт
Если бизнес хочет быть не “ещё одним производителем”, а узнаваемым и предпочитаемым брендом — это правильный продукт.
Индикаторы:
Индикаторы:
- продают хороший продукт, но коммуникации “не работают”
- выходят в e-commerce и хотят укрепить доверие к бренду
- готовятся к трансформации и нуждаются в едином смысле
- имеют сильную экспертизу, но не умеют её упаковывать
- запускают линейку SKU и хотят консистентного позиционирования
Почему без платформы бренда нельзя расти
Без платформы бренда компании сталкиваются с:
-
Разрозненными коммуникациями
-
Слабой дифференциацией
-
Отсутствием единого сообщения для e-commerce
-
Низким CR из-за неясных офферов
-
Несистемным контентом и рекламой
-
Невозможностью масштабировать маркетинг
Что мы делаем - структура проекта
Работа над платформой бренда включает четыре ключевых блока
В каком контексте будет развиваться бренд
Исследование рынка, продукта и аудитории
- интервью с командой;
- анализ целевой аудитории (JTBD, боли, мотивации);
- конкурентный анализ;
- категоризация смыслов;
- выявление точек дифференциации.
Ядро бренда, на которое можно опираться годы
Формирование Brand Core
- миссия, видение, ценности;
- ролевой архетип бренда;
- Big Idea бренда;
- позиционирование;
- ключевые коммуникационные смыслы.
Бренд говорит единым голосом
Коммуникационная система
- ценностное предложение (Value Proposition);
- ключевые сообщения (Message Map);
- tone of voice;
- принципы коммуникации;
- система смысловых опор для контента.
Бренд - магнит понятный и устойчивый
Применение в продажах и маркетинге
- офферы для e-commerce;
- коммуникации на маркетплейсах;
- структура карточек товара;
- баннеры, лендинги, презентации;
- рекомендации для контент-производства.
Что получает компания (артефакты)
Эта система становится основой всех маркетинговых решений
- Brand Coreмиссия, ДНК, архетип, ценности
- Big Idea бренда
- Позиционирование и дифференциация
- JTBD-профиль аудитории
- Value Proposition Canvas
- Message Map
- Tone of Voice
- Стратегические коммуникационные сценарии
- Рекомендации для маркетинга и e-commerce
Дорожная карта
Неделя 1: Исследование и сбор данных
Интервью, аудит коммуникаций, анализ рынка.
Неделя 2: Brand Core
Формирование ядра бренда, архетип, ключевые смыслы.
Неделя 3: Коммуникационная система
Message Map, формат офферов, tone of voice.
Неделя 4–6: Применение и тестирование
Создание прототипов, адаптация под каналы, передача команде.
КЕЙСЫ
- Кейс 1. Производство упаковки— Разработана архитектура e-com
— Введены роли и RACI
— Снижение операционных потерь на 23%
— Прозрачная система KPI - Кейс 2. Категория «товары для дома»— Перестройка коммуникаций
— Новая CRM-логика
— Рост повторных продаж на 28% - Кейс 3. Производитель мебели— Интеграция PIM + CMS
— Ускорение вывода карточек на 40%
— Предсказуемый цикл обработки заказов
Ключевые метрики успеха
Главный показатель:
бренд начинает работать как система роста, а не как набор случайных коммуникаций.
бренд начинает работать как система роста, а не как набор случайных коммуникаций.
- рост CR на маркетплейсах и лендингах
- снижение стоимости привлечения
- рост узнаваемости
- повышение NPS и доверия
- повышение эффективности контента
- рост вовлечённости аудитории
КОМАНДА
Мы не придумываем красивые слова — мы создаём систему, которая работает.
В работе участвуют:
В работе участвуют:
- бренд-стратег
- маркетолог-аналитик
- специалист по JTBD
- фасилитатор смыслов
- контент-стратег
Хотите, чтобы бренд усиливал продажи, а не мешал им?
Получите платформу бренда, которая станет основой маркетинга и e-commerce