Категорийный аудит: улучшение маржи, оборачиваемости и управляемости ассортимента

Глубокий анализ SKU, CM1/CM2, конкурентов и сезонности.
Определяем прибыльные позиции, списываем убыточные и создаём стратегию управления категорией

Получить аудит

Посмотреть пример отчёта

Для кого этот продукт

Если вы хотите видеть экономику ассортимента «как на ладони» — аудит решает эту задачу. Индикаторы

Уже продаете в e-commerce, но маржа «проседает»
Видите хаос в ассортименте: слишком много SKU, нет правил управления
Не понимаете, какие товары тянут прибыль, а какие — “съедают” её
Хотите увеличить CM1/CM2 без увеличения затрат
Готовитесь к масштабированию и хотите управлять товарными потоками

Почему нужен категорийный аудит

Категорийный аудит превращает ассортимент из хаоса — в управляемый инструмент роста.
Без категорийнного подхода бизнес сталкивается с типичными проблемами:

«Звёзд» мало, «балласта» много
CM1/CM2 по SKU не просчитаны
Скидки и промо съедают маржу
Товар медленно оборачивается
Ассортимент растёт, а прибыль — нет
Решения принимаются интуитивно, а не на данных

Что мы делаем - структура аудита

Аудит состоит из шести аналитических блоков

Полная категоризация: “лидеры”, “поддержка”, “балласт”

Анализ ассортимента и SKU

оборачиваемость, AOV, CM1, CM2;
сезонность и динамика продаж;
маржинальность;
каналы, в которых SKU эффективны/неэффективны.

Понимание реальной прибыльности каждого товара

Юнит-экономика SKU

себестоимость;
логистика;
комиссии MP;
расходы на трафик;
возвраты.

Стратегическое понимание “куда SKU попадают”

Анализ конкурентов

цена, карточки, визуал и контент;
позиционирование и преимущества;
глубина рынка по каждому сегменту;
сезонность и динамика ниши.

Политика управления категорией

Категорийное позиционирование

правила ценообразования;
ролевая модель SKU (traffic driver, margin driver, image SKU);
стратегия скидок и промо;
стратегия ассортиментного развития.

Экономический рост категории без расширения команды

Портфельные решения

какие SKU масштабировать;
какие корректировать;
какие выводить;
какие тестировать в пилоте.

Система управления категорией, которую может вести команда клиента

План Категорийного менеджмента на 90–180 дней

управление прайсингом;
матрица пополнений;
правила ввода/вывода SKU;
оптимизация оборота и маржи.

Что получает компания (артефакты)

Аналитический отчёт по SKU
CM1/CM2 по каждому товару
Матрица “звезда / поддержка / балласт”
Рекомендации по ассортименту
Политика промо и цены
План развития категории
Категорийная стратегия
План ввода новых SKU
Рекомендации по фото- и контент-улучшениям

Дорожная карта

Неделя 1. Сбор данных и анализ SKU

Выстраиваем экономику категории.

Неделя 2. Анализ конкурентов + позиционирование

Создаём ролевую модель категории

Неделя 3. CM-стратегия и план развития

Формируем решения и стратегию

Неделя 4–5 (опционально): внедрение

Помогаем применять решения внутри команды

КЕЙСЫ

Кейс 1. Производство упаковки

— Разработана архитектура e-com
— Введены роли и RACI
— Снижение операционных потерь на 23%
— Прозрачная система KPI
Кейс 2. Категория «товары для дома»

— Перестройка коммуникаций
— Новая CRM-логика
— Рост повторных продаж на 28%
Кейс 3. Производитель мебели

— Интеграция PIM + CMS
— Ускорение вывода карточек на 40%
— Предсказуемый цикл обработки заказов

Ключевые метрики успеха

Главная цель:
категория начинает приносить больше прибыли — без расширения склада и команды

CM1 и CM2
Оборачиваемость
Процент убыточных SKU
Эффективность промо
Скорость пополнения
Рентабельность категории
AOV
GMROI

КОМАНДА

Мы работаем в глубину и даём решения, на которые можно опираться годами.
Над проектом работают

category-менеджер
финансовый аналитик
стратег e-com
аналитик e-commerce
эксперт по маркетплейсам

Хотите увеличить маржу и убрать балласт из ассортимента?

Получите категорийный аудит и стратегию развития вашего ассортимента

Получить аудит