Задать вопрос
Для кого этот продукт
Если вы хотите видеть экономику ассортимента «как на ладони» — аудит решает эту задачу. Индикаторы
  • Уже продаете в e-commerce, но маржа «проседает»
  • Видите хаос в ассортименте: слишком много SKU, нет правил управления
  • Не понимаете, какие товары тянут прибыль, а какие — “съедают” её
  • Хотите увеличить CM1/CM2 без увеличения затрат
  • Готовитесь к масштабированию и хотите управлять товарными потоками
Почему нужен категорийный аудит
Категорийный аудит превращает ассортимент из хаоса — в управляемый инструмент роста.
Без категорийнного подхода бизнес сталкивается с типичными проблемами:
  • «Звёзд» мало, «балласта» много
  • CM1/CM2 по SKU не просчитаны
  • Скидки и промо съедают маржу
  • Товар медленно оборачивается
  • Ассортимент растёт, а прибыль — нет
  • Решения принимаются интуитивно, а не на данных
Что мы делаем - структура аудита
Аудит состоит из шести аналитических блоков

Полная категоризация: “лидеры”, “поддержка”, “балласт”

Анализ ассортимента и SKU

  • оборачиваемость, AOV, CM1, CM2;
  • сезонность и динамика продаж;
  • маржинальность;
  • каналы, в которых SKU эффективны/неэффективны.

Понимание реальной прибыльности каждого товара

Юнит-экономика SKU

  • себестоимость;
  • логистика;
  • комиссии MP;
  • расходы на трафик;
  • возвраты.

Стратегическое понимание “куда SKU попадают”

Анализ конкурентов

  • цена, карточки, визуал и контент;
  • позиционирование и преимущества;
  • глубина рынка по каждому сегменту;
  • сезонность и динамика ниши.

Политика управления категорией

Категорийное позиционирование

  • правила ценообразования;
  • ролевая модель SKU (traffic driver, margin driver, image SKU);
  • стратегия скидок и промо;
  • стратегия ассортиментного развития.
Экономический рост категории без расширения команды

Портфельные решения

  • какие SKU масштабировать;
  • какие корректировать;
  • какие выводить;
  • какие тестировать в пилоте.

Система управления категорией, которую может вести команда клиента

План Категорийного менеджмента на 90–180 дней

  • управление прайсингом;
  • матрица пополнений;
  • правила ввода/вывода SKU;
  • оптимизация оборота и маржи.
Что получает компания (артефакты)
  • Аналитический отчёт по SKU
  • CM1/CM2 по каждому товару
  • Матрица “звезда / поддержка / балласт”
  • Рекомендации по ассортименту
  • Политика промо и цены
  • План развития категории
  • Категорийная стратегия
  • План ввода новых SKU
  • Рекомендации по фото- и контент-улучшениям
Дорожная карта
Проведение категорийного аудита занимает 2 недели и состоит из 4 этапов
Этап 1. Сбор данных и анализ SKU
Выстраиваем экономику категории.
Этап 2. Анализ конкурентов + позиционирование
Создаём ролевую модель категории
Этап 3. CM-стратегия и план развития
Формируем решения и стратегию
Этап 4 (опционально): внедрение
Помогаем применять решения внутри команды
КЕЙСЫ
  • Кейс 1. Производство упаковки
    — Разработана архитектура e-com
    — Введены роли и RACI
    — Снижение операционных потерь на 23%
    — Прозрачная система KPI
  • Кейс 2. Категория «товары для дома»
    — Перестройка коммуникаций
    — Новая CRM-логика
    — Рост повторных продаж на 28%
  • Кейс 3. Производитель мебели
    — Интеграция PIM + CMS
    — Ускорение вывода карточек на 40%
    — Предсказуемый цикл обработки заказов
КОМАНДА
Мы работаем в глубину и даём решения, на которые можно опираться годами.
Над проектом работают
  • category-менеджер
  • финансовый аналитик
  • стратег e-com
  • проектный менеджер
Хотите увеличить маржу и убрать балласт из ассортимента?
Получите категорийный аудит и стратегию развития вашего ассортимента
Отправить запрос